Ecrivez pour influencer votre lecteur

By Patricia copywriting, Non classé, webmarketing 2 commentaires sur Ecrivez pour influencer votre lecteur

Comme tous les entrepreneurs, vous écrivez pour vendre vos produits. L’art d’influencer par l’écrit s’apprend.
Dans cet article vous allez découvrir une technique de copywriting que pratique Frank Kern, une grosse pointure américaine. Parmi ses secrets, Franck Kern utilise les outils de la PNL.
Ces techniques d’écriture simplissimes vous permettront d’obtenir le résultat que vous visez : vendre.

nb : le texte n’est pas un article de blog mais une page de vente : il est présenté à des prospects ayant donné leur consentement pour recevoir des emails de l’expéditeur.

casses
Avant que je vous montre comment vendre avec votre contenu, nous allons faire quelque chose que votre concurrence ignore.
Permettez-moi de vous montrer comment écrire pour que votre contenu soit …

Dévoré par vos lecteurs !

Consultez cette page, par exemple.
Ignorez le contenu réel durant 1 minute et remarquez comment vos yeux la « ressentent ».
Comme vous pouvez le voir, elle est facile à lire.
C’est punchy. Les phrases sont courtes. Et la meilleure ….

Les paragraphes sont courts !

C’est vraiment important parce que quand l’œil scanne la page, il appelle votre cerveau et dit : «Dis ! C’est facile à lire !  »
Et votre cerveau, à son tour, décide de le vérifier.
Une autre chose cool à propos de cet article, c’est qu’il raconte deux histoires à la fois.
Comment ?
Simple.

Ces  » sous- titres  » racontent une histoire
qui leur est propre !

Essayez.
Faites défiler très vite jusqu’au sommet et ne lisez que les sous-titres.
Vous obtiendrez une  » image » complète de ce dont il s’agit, juste en les scannant … sans réellement lire le texte.
C’est une technique appelée « double parcours de lecture « . Je l’ai apprise de Dan Kennedy.
Voici pourquoi c’est important

Tout le monde scanne les pages
Avant que le cerveau s’engage dans la lecture !

C’est tout à fait normal.
Et qu’est-ce qui saute aux yeux quand le  » cerveau scanne  » ?
Le titre et le sous-titre !
Alors voici ce qui se passe réellement

Ces Sous-Titres Sont En Train De «Vendre» Au Cerveau
l’Idée De Lire La Page Entière !

Plutôt cool, non?
Vous voyez comme c’est facile à lire?
Et si vous scannez juste la page, vous aurez toujours une idée du sujet.
Et voici autre chose à propos de cet article.
Le sujet de cet article n’est pas vraiment  » écrire des articles « .
Au lieu de cela,

Cet Article, En Réalité, Parle De VOUS !

Et plus précisément, il s’agit de vous en train d‘influencer plus de gens en créant du contenu qui est facile à consommer.

Après tout, s’ils ne lisent pas ce que vous écrivez, comment peuvent-ils connaître tous les bénéfices que vous avez à offrir ?

Alors, maintenant qu’ils lisent votre contenu, permettez-moi de vous montrer

5 Façons D’Influencer Vos Lecteurs
De Manière A Augmenter Vos Ventes

1 . Tout d’abord, assurez-vous que tout parle … DU LECTEUR !

Nous voulons qu’ils soient fascinés par nous, notre histoire, et notre «truc» ; Cependant, le fait est qu’a priori, ils n’en ont rien à faire.

Ce qui les intéresse, c’est EUX-MEMES. Et donc, tout ce que vous écrivez doit reposer sur l’idée de LES aider.

2 . Plus important encore qu’«EUX» : leurs résultats.

Par exemple, si cet article parlait de moi et du génial écrivain que je suis, vous quitteriez, non?

Et si je m’étais focalisé sur VOUS et comment VOUS devez faire pour écrire de bons articles, vous en auriez lu une partie … mais vous seriez finalement parti parce que ce sont des choses que vous savez déjà.

Mais vous êtes encore là et vous êtes toujours là pour une raison : Nous parlons des RESULTATS QUE VOUS VOULEZ.
Dans ce cas, nous parlons de la façon d’influencer les gens avec du contenu.

Faire cela apporte des ventes, et les ventes apportent de l’ARGENT.

Et c’est probablement la raison pour laquelle vous êtes ici, non?

3 . Utilisez les mots magiques :  » de sorte que vous pouvez »

Tout le monde vous dira que, quand vous parlez de vos produits, vous devez mettre l’accent sur les fonctionnalités et les avantages.

Ne les écoutez pas

Si vous voulez réellement vendre, vous devez expliquer comment le bénéfice est directement lié aux résultats que vos lecteurs veulent obtenir.

L’expression  » de sorte que vous pouvez » est parfaite pour cela.

Voici un exemple.

Disons que vous vendez un cours sur le copywriting, et vous y ajoutez un swipe file ( = un fichier modèle).

Un débutant dirait quelque chose comme ceci :

 » Le CopyWriter 2000 est livré avec un fichier modèle d’annonces à succès! ( Fonctionnalité)

Ces annonces sont quelques-unes des plus grandes annonces jamais écrites, et j’ai soigneusement décortiqué chaque annonce et mis en évidence toutes les combinaisons de  » mots hypnotiques » contenues dans chacune. Cela vous permet de voir exactement comment les mots et expressions hypnotiques sont combinés pour donner des résultats percutants ! ( Bénéfice ) « 

Maintenant . C’est JUSTE … mais nous allons utiliser les mots magiques. Réécrivons la dernière phrase.

Nous allons faire appel à deux des résultats escomptés par le prospect :
 » Cela vous permet de repérer plus facilement les mots hypnotiques et expressions vendeuses de sorte que vous pouvez rapidement les insérer dans l’une de vos promos pour un test rapide pour stimuler la réponse. <- BENEFICE /ORIENTATION RESULTAT

Et ceci rend l’ensemble du processus d’écriture de vos propres annonces beaucoup plus facile. Chaque annonce dans le fichier modèle contient une analyse complète de la façon dont il a été utilisé, et ce qui l’a rendu efficace … ainsi vous pouvez facilement et presque instantanément sélectionner les archives et, trouver l’annonce qui est la plus proche de votre situation de commercialisation précise, et créer des annonces qui génèrent un taux élevé de conversion en une fraction du temps prévu » . <- BENEFICE /ORIENTATION RESULTAT

Vous voyez?

C’est simple .

4 . Affrontez le scepticisme

La plupart des gens essaient d’esquiver cette question.

C’est pourtant un moyen infaillible pour réduire le taux de réponse et perdre la confiance : c’est comme si vous essayiez d’ignorer un éléphant dans votre cuisine.

Vous savez tous deux qu’il est là et si vous feignez de l’ignorer : vous avez l’air d’un imbécile.

La meilleure approche est le modèle «vous vous demandez peut-être « .

Il fonctionne comme ceci :

Tout d’abord, vous identifiez la zone principale de scepticisme.

Dans cet exemple, disons que vous vendez un cours sur la façon de bâtir une liste de prospects … et la zone principale de scepticisme du prospect est celle-ci : il pense que ce sera trop difficile d’un point de vue  » technique « .

Etape suivante : répondre à cette objection en l’encadrant comme une question qu’il pourrait se poser.

Comme ceci:

 » Vous vous demandez peut-être comment vous allez réussir à comprendre des logiciels compliqués. « 

Maintenant il est temps de répondre à cette question en utilisant le modèle classique  » Sentir, senti, trouvé».

Cela ressemble à ceci:

«Je sais exactement comment vous vous sentez.

En fait, je ressentais la même chose quand j’ai commencé !

Et jusqu’à récemment, ma courbe d’apprentissage était vraiment brutale.

En fait, c’était pire que la plupart des gens !

Mais il y a quelques mois, j’ai trouvé un système simple pour construire mes listes et ce système est 0% technologique.

J’ai pu tout construire en un après-midi, et c’était si facile … Je n’ai même pas eu à lire les instructions !

En fait, il n’y a pas de logiciel à installer, pas de «code» de toute nature, et quand j’y repense… c’était vraiment amusant ! « 

5 . Dites-leur ce qu’il faut faire ensuite

Tout ce que vous écrivez ou publiez devrait avoir un objectif final qui vous profite ainsi qu’au lecteur.

Ca pourrait être de faire une vente. Ca pourrait être d’obtenir un opt-in.

Ou peut-être vous voulez juste qu’ils laissent un commentaire, qu’ils « likent » quelque chose sur les réseaux sociaux, ou transfèrent votre message à un ami.

Quoi qu’il en soit, vous devez leur dire explicitement de le faire, et pourquoi.

Par exemple,

Il Y A Une Petite « Raison Cachée  »
Pour Laquelle J’Ai Ecrit Ceci Pour Vous

La première ( et principale ) raison était de vous montrer combien il peut être facile de créer du contenu attrayant et rentable.

Si vous suivez ces étapes, vous pouvez produire à la chaîne des articles vraiment puissants, des rapports, des messages facebook … et j’en passe … tous conçus pour sincèrement aider votre lecteur, tout en créant de la valeur, en construisant votre marque personnelle, et en faisant des ventes.

PS : Vous devez toujours inclure un P.S. … Même quand vous écrivez un rapport ou un article.
Oui oui, je sais … votre professeur de français du secondaire vous dirait le contraire . Mais ne l’écoutez pas.
Voici pourquoi.
Beaucoup de gens font défiler le texte jusqu’à la fin avant de le lire en entier.
Et le P.S. est l’endroit idéal pour réaffirmer votre sujet principal.
Comme ceci : Au cas où vous êtes l’une des personnes (comme moi) qui scannent le texte jusqu’au PS avant de lire la page, voici de quoi il s’agit :
1 . Une façon cool de vous assurer que les gens lisent vos trucs
2 . Cinq façons d’influencer vos lecteurs tout en les aidant
3. Une formation gratuite qui vous montre les stratégies les plus avancées pour obtenir une liste, créer de la valeur et de l’autorité, et augmenter des ventes … tout à la fois. ( Si vous voulez sauter l’article et rejoindre directement le cours gratuit, vous pouvez le faire ici. Lien )

Bon à part ça, lisez-vous l’anglais?

L’article que vous venez de lire est donc adapté d’une page de vente de Franck Kern.

J’ai maintenu sa mise en page afin de vous permettre de faire l’expérience qu’il veut procurer à son lecteur.
Alors? Convaincu? Exalté? Ou épuisé?

Les copywriters américains les plus réputés aujourd’hui utilisent souvent des techniques qui existent depuis la pratique de la réclame au début du XXeme siècle.
A l’époque, les copywriters disposaient d’un nombre de mots vraiment restreint pour convaincre. Ils travaillaient énormément pour ciseler des annonces vendeuses. Aussi leurs productions sont devenues de véritables matrices (les fameux « swipe files ») qu’on utilise encore abondamment aujourd’hui, y compris dans des environnement hautement technologiques. Comme quoi!…

Pour aller plus loin, cliquez ici pour télécharger ce carnet de 70 pages consacré aux titres que j’ai adapté de Copyblogger, une autre grosse pointure américaine.

Ecrivez des titres qui cartonnent!

Patricia Mignone

 

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2 comments
  • Nanou Hubeau
    Posted on 17 novembre 2015 at 13 h 40 min

    Super article comme toujours, il m’a beaucoup aidé, j’ai déjà été changer beaucoup de choses sur mon blog, je pense que c’est vraiment plus percutant, et plus motivant.

    Reply
    • Patricia Mignone
      Posted on 20 novembre 2015 at 12 h 11 min

      Wé !
      Merci pour ce feed-back, Nanou !
      Ca me fait plaisir de constater que mes efforts ont de l’impact !
      Bon travail !

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