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communication durable

Développez votre ADN de networker et prospectez comme vous respirez

Ce billet est destiné aux participants à l’atelier « Networking-prospection » que j’ai animé le 6 décembre dernier.
Il « met en mots » la carte heuristique qui s’est dégagée des échanges.
(
Pour mieux voir les cartes heuristiques, cliquez dessus. Quand la grande image apparaît, tirez-la sur votre bureau)


Azimut-Atelier NETWORKING en face à faceLe networking en face à face – Vos questions

Vos questions étaient assez claires mais toutes n’ont pas trouvé réponse par manque de temps. Dans le déroulement de ce texte, vous trouverez des pistes à explorer.

  • comment cibler ?
  • comment segmenter ?
  • quel est l’investissement en temps ?
  • comment assurer le suivi ?
  • quels canaux pratiquer ?
  • quel est le R O I ?

Ci-dessous, voici les pistes de réponses

Les organisateurs et contextes de rencontres

En fait, on peut réseauter partout mais, globalement, on peut scinder les différents types de lieux en espaces professionnels et espaces privés.

Azimut-atelier NETWORKING-6dec2012-LES ORGANISATEURSDans les contextes professionnels

Il s’agit des chambres de commerce, espaces de coworking, événements organisés par les intercommunales, les associations professionnelles…
On y rencontre deux possibilités : les organisateurs vous donnent ou non l’accès à la liste des participants.
Si vous savez préalablement qui participera à l’événement, vous pouvez consulter les profils sur Linkedin et y trouver des thèmes qui vous serviront de brise-glace.
Si la liste n’est pas accessible, il vous appartient d’aller vers les autres dans l’attitude qui sera suggérée ultérieurement.

Dans les contextes privés

Soyez proactif : participez à l’organisation d’événements, rendez service : vous serez ainsi aux premières loges et rencontrerez tout le monde.
Les fêtes et les événements liés à la vie des enfants fournissent des occasions faciles de nouer des liens d’amitié.

 

Les autres

Azimut-atelier NETWORKING-6dec2012-LES AUTRESSoyez attentif à votre position de vie.
Il s’avère que l’on a souvent tendance à appréhender les autres comme des objets sur lesquels on exerce un impact.
Il vaut mieux se rappeler que les autres sont des miroirs de nous-même : ils aiment qu’on soit attentifs à eux.
Comme vous, ils n’apprécient pas une attitude ostensiblement vendeuse.
Soyez simple, authentique, tout en ayant votre objectif en tête : « authenticité » ne signifie pas « improvisation » ni « absence d’objectif ».

Intéressez-vous. Ecoutez. Pratiquez l’écoute active. Guidez l’entretien.

Interrogez et écoutez :
vous découvrirez leur besoin. Pouvez-vous y répondre ? Bonne nouvelle !
Vous connaissez quelqu’un qui peut y répondre ? Organisez la rencontre ! Ouvrez votre portefeuille à l’autre : il vous en sera reconnaissant !
Guidez l’entretien :
vous saurez rapidement si vous avez rencontré un prospect, un partenaire ou un ambassadeur.
Parlez quand on vous y invite :
Intéressez-vous à l’autre en priorité. En vertu du principe de réciprocité, il vous interrogera à son tour.

Après cette conversation sympathique, tirez les conclusions : qu’allez-vous faire ensemble ? Quand ?
Echangez vos cartes et prenez rendez-vous.
Ne restez pas dans le flou quant aux suites !

Le retour sur investissement

Dans le cadre des rencontres pro,
vous rentrerez chez vous avec 4 ou 5 cartes de visite au lieu de 30 mais vous saurez de qui vous les tenez et vous aurez des projets avec ces personnes.

Dans le cadre des rencontres privées,
il s’agit en fait de construire votre capital social.
Vous devez savoir que la bienveillance de vos amis est à votre disposition.
Cela dit elle ne se traduit pas spontanément en actes : en cas de besoin, vous devez aller vers eux, leur demander de l’aide et leur dire ce qu’ils doivent faire pour vous aider.
Ils le feront avec plaisir. C’est là qu’on reconnaît les amis.

 

Vous

Azimut-atelier NETWORKING-6dec2012-VOUSEn amont,

  • vous préparez vos objectifs, votre pitch ;
  • vous anticipez les objections et
  • vous préparez les outils du parfait networker :
    • votre badge
    • vos cartes de visite et
    • de quoi écrire

 

Les canaux

Si vous n’avez pas le temps d’assurer une présence consistante sur les réseaux sociaux, accordez votre préférence à l’IPhone 6  (cliquez sur le lien!)

Azimut-atelier NETWORKING-6dec2012-LES CANAUXLe net et les réseaux sociaux

– Utilisez-les comme complément à la relation en face à face.

– Sachez qu’ils permettent de créer des liens intéressants professionnellement :
Les murs des amis FB et les groupes Linkedin

  • Permettent des dialogues intéressants
  • Sont des lieux de rencontre qui peuvent se concrétiser dans le réel

Sur Facebook,

  • Choisissez des amis à valeur ajoutée
  • bannissez les plaintifs
  • adoptez la même posture courtoise et la même réserve qu’en face à face : ne dévoilez pas votre vie privée

La qualité de Facebook : construit et renforce le lien social

Linkedin :

  • est indispensable aux professionnels
  • participez à des groupes

Notez qu’utilisés intelligemment, le net et les réseaux sociaux vous permettent de faire de la veille et du benchmarking.
Pour les utiliser de façon plus performante, vous pouvez suivre des formations.

Azimut-Atelier Networking - 6 decembre 2012

Vous avez des questions et remarques? Postez-les dans les commentaires.

Amicalement,

 

Patricia Mignone

 

1 commentaire to “Développez votre ADN de networker et prospectez comme vous respirez”

  1. Merci.

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A propos

Titulaire de plusieurs formations universitaires dans des orientations littéraires-sciences humaines, Patricia Mignone est éditrice, copywriter et formatrice dans le domaine de la communication depuis de longues années.

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